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浅谈卫浴洁具经销商面对寒冬的正确思维

2019-02-25 10:23:02 http://www.ojjuz.tw/ 责任编辑: 李娟 浏览数:64658 手机访问 中华卫浴网

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中华卫浴网】近几年,在经济增速放缓以及房地产不景气的双重压力下,卫浴洁具市场一片风声鹤唳,走在前线的经销商无疑是深有体会的。当前,卫浴洁具行业困境仍将?#20013;?#22823;规模洗牌和资源整合在所难免,卫浴?#25918;?/strong>中博全卫定制认为卫浴洁具经销商要想保全自我,就要摒弃鸵鸟政策,树立应对危机的正确思维才有可能?#24403;?#26611;暗花明。卫浴加盟代理选中博全卫定制,全品类卫浴?#25918;啤?/p>

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(图片来源:中博全卫定制官网,侵删)

把推广触角伸出专卖店

卫浴洁具行业不景气,各大卖场门可罗雀,如果依旧坚持守店做上门生意,则无异于慢性自杀。一些有远见的卫浴洁具经销商早已行动起来,主动变革推广模式。有这样一位擅长市场运营的经销商,不仅在各大卫浴洁具卖场乘机低成本跑马圈地抢?#21152;?#33391;展位,前一阵子又将触角伸向各物业小区。不是通常的派出业务人员去招揽订单,而是在每个小区设立“服务站?#20445;?#30001;设计师驻点为该社区业主提供“24小时贴身服务”。很妙的终端越位拦截啊!有意向的顾客还会舍近就远去专卖店折腾吗?卫浴?#25918;?#20013;博全卫定制认为若还固步自封,不肯越雷池一步,那么,前途就很难说了。卫浴加盟代理选中博全卫定制,全品类卫浴?#25918;啤?/p>

卫浴洁具市场

(图片来源:中博全卫定制官网,侵删)

为消费者创造需求

像“苹果”一样创造顾客需求。我们知道,顾客需求分为三种:共性需求、特殊需求、没有说出口的潜在需求。“苹果”创始人的伟大,就在于他善于通过研究用户体验去探索顾客“没有说出口的需求”并懂得创造需求,而有些卫浴洁具经销商之所以?#20197;?#28369;铁卢,就是误以为顾客只需要“便宜?#20445;?#38500;了卷入价格战就没有其他应对招数。卫浴?#25918;?#20013;博全卫定制认为价格战已经制约了卫浴洁具行业发展,对企业和消费者?#27982;?#26377;?#20040;Γ?#21355;浴洁具行业已经需要进一步洗牌和资源整合了。卫浴加盟代理选中博全卫定制,全品类卫浴?#25918;啤?/p>

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打造优良业务团队

什么都可以省,不能节省人力资源成本。某些卫浴洁具经销商对经营的认识存在误区,认为经营?#27809;?#30340;首要因素是代理的产品是否有卖点。其实,再好的产品也不会自己长脚走到客户家中,它是靠你的员工卖给顾客实现销售的。愈是经营困难,人员的综合素质愈显重要。所以,不要试图在分配上去节省开支,对收入不满的员工是不会为你创造令人满意的业绩的;也不要把裁员作为降低成本的法宝,强化推广、多头出击需要更多精兵强将;更不要舍不得花钱培训,培训对提升?#27973;?#26102;期的销售具有举足轻重的作用,通过接受培训提高了心智、提升?#24605;?#33021;、掌握?#24605;?#24039;的员工们懂得投桃报李,会给老板们带来意想不到的惊喜。优良的业务团队一定能创造优良业绩。所以,卫浴?#25918;?#20013;博全卫定制认为活过寒冬迎来复苏的春天,越是市场不景气,越应当是适当扩大人力资源投资。卫浴加盟代理选中博全卫定制,全品类卫浴?#25918;啤?/p>

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